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陈思英:领克06客群更年轻 进一步扩大朋友圈

说说 2020-07-30 14:45:42 www.zthxkj.com 162℃

  7月24日,第二十三届成都国际汽车展览会在中国西部国际博览城举行,领克06在本届车展上公布了型Plus、劲Pro、耀Halo三款车型的预售价格,区间为12.06-14.06万,并于7月24日下午16:06于领克商城开启线上预订。

  “领克06的客群更年轻。”领克汽车销售公司副总经理陈思英表示,领克品牌用3年时间获得30万的用户群体,年轻、个性是其公认的标签,而此次首发的06则是其进一步扩大朋友圈的产品。

领克汽车销售公司副总经理陈思英

领克汽车销售公司副总经理陈思英

  新浪汽车:本届车展领克展台的设计有哪些亮点与突破。

  陈思英:这次展台设计我们更加以人为中心。以人为中心表现在什么地方?第一,每一个产品都有一个小的区域,每一个产品表达的信息、表达的文化、表达的内容都是跟客户之间有链接的,跟目标客户是有链接的。比如我们的领克02、领克03区域就是讲“汽车运动”,我们的02、03的客户大部分是追求汽车运动的人。比如我们的领克01,一进来在角落那个地方,我们后面有一个大型的拖挂车,就是可以拖房车的,周边还有一些生活的状态,它是偏家用的、实用型的SUV,有很多汽车生活的表达。再比如领克05这款产品,我们用了HALO  MAN人群的沟通方式,就是一些追求极致的生活方式,一些有很高追求意识的人的表达。所以,每一个产品表达的信息和客户之间是有链接的,这是以用户为中心的展台的风格。

  另外,原来都是在游乐场的大的风格下面,又做了一次升级,无论是从形象,从一些文化的表达,内容更加丰富了。因为我们的品牌已经发展到小十年了,因为我们的产品已经过了30万了,有了这么多的保有用户,有了一定的品牌基础,有了一定的保有量,我有了一定的品牌故事,我们在展示的内容上又更加丰富了。

  除了以用户为中心的产品和用户之间的链接之外,再就是客户的体验越来越丰富了。比如说我们的用户通过参加游戏互动,Q币,通过Q币在现场可以进行其它项目的一些体验,甚至于去购买领克商城的精选。比如我们还有时光隧道,坐着小火车进去以后能够感受到领克品牌发展的一些大事记等等。

  从形象升级、内容丰富和以用户为中心,在整个领克品牌落地三年多以来,第一次全球升级。本来这个展台是用在北京车展的,因为北京车展是4月份,后来推迟,直接就在这儿首秀,这是一个展台的变化。

  展台上来的车,我们的全新产品都来了,已经上市的02、03、03+和领克05,以及今天11点半要做预售发布的领克06都来了,我们的产品线都在这儿。

  这是我们展台的情况。

  新浪汽车:您刚刚提到领克品牌30万用户的群体,您认为领克为何能快速获得这一受众群?您如何解释这一领克现象?

  陈思英:领克品牌是2016年的10月份在德国柏林做的首发,其实就是告诉大家这是一个生而全球的产品,这是一个欧洲设计、全球制造、全球销售的属于中国人的全球性的汽车高端品牌。这是第一个动作,品牌立意、品牌战略和信号长期很清楚。

  第二,它诞生的时间正好是中国互联网发达的时期,高速发展的时期,在2016、2017年。所以,在互联网的时代下诞生的品牌,它有几个与生俱来的属性。第一是数字化。第二是年轻化。有了数字化和年轻化,领克品牌从一开始就把营销的着力点着力于营销,我们最早地建立起了我们的领克APP的生态,这个生态和用户之间的互动生态,用户买车的销售生态,和用户体验不止于车,还有生活,当然还有整个社交在里边。这是一个比较重要的点。

  所以,一方面是品牌发布的立意。第二方面是诞生的时间。第三,因为当时是数字化和年轻化,我们对应的就是一群年轻的客户群体,我们面对它的品牌表达、品牌文化、品牌个性和产品体验一定是年轻人或者叫年轻态族群喜爱的,比如个性、潮流、运动,这就是年轻人喜欢的最重要的关键元素。不仅仅是汽车,手机、汽车、服装甚至于还有其它一些电子电器产品,都是时尚、科技和潮流。所以,领克品牌在一开始立意的时候给大家带来的品牌性格,这几个关键词是抓到的,而且这个标签目前是已经深入人心。要选择一个个性的、潮流的潮牌汽车是谁啊?领克,一下子进入了年轻人的侯选清单,这是当时很重要的。

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